Die wichtigste Phase im Lösungsvertrieb
B2B-Kunden zu gewinnen ist eine Reise: Den Kunden in den Mittelpunkt stellen, ihn zu verstehen und gemeinsam dauerhaft erfolgreich zu sein, ist die zentrale Herausforderung im Lösungsvertrieb. Mit der Digitalisierung hat sich die Informationsmacht auf die Seite des Kunden verschoben und die Abhängigkeit vom Anbieter ist gesunken. Verkäufer müssen für den Entscheidungsprozess des Kunden nützlich sein. Sonst sinkt die Chance auf eine aussichtsreiche Position – und der Vertrieb steht lange vor verschlossenen Türen. Um an den Punkt des Verkaufens zu kommen, müssen Sie Ihre Kunden verstehen.
Der Opportunity Development Prozess
Kunden verstehen und erfolgreich führen
Der Großteil aller Vertriebsprozesse beginnt meist erst hier
Um Kunden zu gewinnen, entwickeln Sie entweder neue Wertangebote oder verbessern bestehende. Sie verstehen sich als Business Development Manager und übernehmen nicht nur Verantwortung für Ihr eigenes Geschäft, sondern auch für die Zukunft Ihrer Kunden. Ihre Aufgabe: Dem Kunden dabei helfen, seine eigene Situation besser zu verstehen. Opportunity Development ist eine Methode, mit der Sie Kundensituationen zielsicher qualifizieren und Wertangebote gestalten, denen Ihre Kunden auch folgen wollen anstatt sie mit Überzeugungspräsentationen zu einem Kauf zu drängen. Sie sorgen so für einen besseren Zugang und gewinnen das benötigte Vertrauen in Sie als Lösungsanbieter.
Ein Tool - Ein Mind-Set
Mit nur einem Denkwerkzeug durch den ganzen Vertriebsprozess navigieren Erfolgreicher Lösungsverkauf folgt immer den gleichen Prinzipien, egal was eine einzelne Methode besonders macht. Unsere Opportunity Development Canvas vereint diese Prinzipien in einem einzigen Tool, schafft mehr Freiheit für eigenes Denken und etabliert einen kontinuierlichen Lernprozess, um Kunden besser zu verstehen. Ein Mind-Set für eine zukunftsorientierte Kultur im Vertrieb entsteht. So behalten Sie den Kunden immer fest im Blick und finden Lösungen, die Ihre Vertriebsprojekte vorantreiben. Opportunity Development passt in jeden Lösungsvertrieb. Miteinander reden statt zu verkaufen
Die Workshop Class
Wir bieten jetzt die Opportunity Development Grundlagen erstmalig als offenen Workshop an. Jeder kann so erfahren, was es bedeutet, Kunden wirklich zu verstehen: Kunden erfolgreich führen
 Kunden wirklich zu verstehen und in jeder Phase des Vertriebsprozesses sinnvoll zu handeln, braucht viel Erfahrung. Diese machen Sie in unserem Workshop und lernen gleichzeitig, wie Sie selbständig mit der Methode arbeiten können. Befähigen, Anwenden und Ergebnisse produzieren, stehen bei uns im Mittelpunkt. 8 Stunden Lernerfahrung
 Wir arbeiten gemeinsam daran, komplexe Kundensituationen besser zu verstehen. Unser Setting ist kein Stuhlkreis und kein Unterrichtsraum. Wir setzen auf Zusammenarbeit und nutzen das Wissen und die Erfahrung der ganzen Gruppe, um einen Rundumblick auf den Kunden zu entwickeln. Sie arbeiten im Team. 1 Tag im Labor  Um sich persönlich weiter zu entwickeln, müssen Erfahrungen reflektiert werden. Nur so entwickelt sich ein Verständnis dafür, wie Sie Gelerntes auch zukünftig erfolgreich umsetzen. Wir haben viel Erfahrung in Ihrem Geschäft und lassen Sie nicht ohne Idee für Ihren nächsten Entwicklungsschritt nach Hause. 100 Prozent
Praxis
Opportunity Development ist nicht schwer. In nur einem Tag erfahren Sie die wesentlichen Prinzipien und lernen, mit der Methode selbständig zu arbeiten.
Sie bewegen sich Schritt für Schritt durch den Prozess. Im Zentrum steht dabei das Prinzip "Miteinander reden". Das bedeutet, anhand von Fallstudien erarbeiten Sie im Team Ihren Kundenentwicklungsplan. Dabei unterstützen wir Sie nicht nur mit Theorie, sondern sorgen vor allem dafür, dass Sie erleben, was Opportunity Development für die Praxis bedeutet.
Sie lernen, in Vertriebsprozessen auch wieder Rückwärts zu gehen, Kundensituationen aus der Kundenperspektive zu betrachten und was echte Teamarbeit bringt.
Lösungsorientierte Gesprächsführung ist dabei der Schlüssel, um Kunden so zu verstehen, dass Sie Ihnen auch folgen wollen.
So erweitern Sie Ihre Handlungsmöglichkeiten und stärken sich für Ihren nächsten Schritt in Richtung Abschluss. Preis
Preis 690,00 Euro (zzgl. 19% MwSt., 820,00 € brutto)
Fakten Workshop Zeit 09:00 - 18:00 Uhr
Im Anschluss bieten wir Ihnen die Möglichkeit sich in einer Abschlussrunde mit Getränken untereinander auszutauschen.
Den genauen Veranstaltungsort entnehmen Sie bitte dem jeweiligen Termin.
Materialien, Mittagessen & Verpflegung tagsüber sind inklusive Falls Sie noch Fragen haben, schreiben Sie uns einfach eine E-Mail an office@sales-driven.org. Gerne berücksichtigen wir Ihr individuelles Anliegen.
Weitere Termine in Kürze, ganz bestimmt auch in Ihrer Nähe.
Di, 27.04.2017 München
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Keine Zeit? Sie haben Interesse, der Termin passt aber nicht? Gerne informieren wir Sie über unsere nächsten Workshop Termine.

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Ihr Coach
"Lösungsverkauf bedeutet auch, Verantwortung für die Zukunft Ihrer Kunden zu übernehmen."

 

martin.schwarz@sales-driven.org +49 711 219547660
Martin Schwarz verfügt über 15 Jahre Erfahrung im Lösungsvertrieb bei mittelständischen Softwareherstellern und IT-Dienstleistern. Er hat als Einzelkämpfer und mit Account-Teams Unternehmen unterschiedlicher Größen und Industrien zu einem Verkaufsabschluss geführt. Als Regional Sales Manager hat er Führungserfahrung sammeln können und als Key-Account Manager das Orientieren in großen Projekten gelernt. Nach seiner Ausbildung zum systemischen Coach und Teamentwickler hat er sich auf die Moderation von Veränderungsprozessen spezialisiert und für eine Unternehmensberatung Change Projekte begleitet. Er ist ausserdem ein versierter Moderator von Opportunity Development Prozessen.
Seit 2012 berät er hauptsächlich mittelständische IT-Unternehmen und interne IT-Organisationen im Kontext kundenzentrierter Lösungsvertrieb, lernende Organisation und agiles Projektmanagement.
Mit wem haben Sie es zu tun?
Wir sind ein interdisziplinäres Netzwerk von Spezialisten für Beratungs- und Lernprozesse zur Gestaltung kundenzentrierter Organisationen. Auf unserer Website erfahren Sie mehr über uns und unsere Arbeit Impressum Zum Anfang www.sales-driven.org